Wat is opslag?
Opslag is een percentage dat je boven op je kosten zet. Zijn de kosten €100 en gebruik je 20% opslag, dan reken je €120 exclusief btw. Het verschil van €20 is 20% van de oorspronkelijke kosten.
Wat is verkoopmarge?
Verkoopmarge is het deel van de verkoopprijs dat overblijft nadat je de kosten hebt afgetrokken, uitgedrukt als percentage van de verkoopprijs. Bij €100 kosten en een gewenste verkoopmarge van 20% moet je een prijs van €125 exclusief btw rekenen: €25 van €125 is 20%.
| Voorbeeld | Kosten | Verkoopprijs excl. btw | Verschil | Percentage |
|---|---|---|---|---|
| 20% opslag | €100 | €120 | €20 | 16,7% marge |
| 20% verkoopmarge | €100 | €125 | €25 | 20% marge |
Welke formule gebruik je?
Prijs op basis van marge: kosten ÷ (1 − margepercentage).
Bij een margepercentage van 100% zou de formule geen eindige verkoopprijs opleveren. In gewone offerteberekeningen hoort de gewenste marge daarom lager dan 100% te zijn.
Hoe werkt dit in ZZP Rekenhulp?
In de ZZP Rekenhulp-offertegenerator is het ingevoerde uurtarief het verkoopuurtarief exclusief btw. Daarover wordt niet nogmaals een marge berekend. De ingestelde marge wordt toegepast op de materiaal- en reis-/overige kosten. Dat voorkomt dat het ingevoerde arbeidstarief onbedoeld nog eens wordt verhoogd.
Controleer wel wat je in het veld invoert: als je daar een interne kostprijs invult in plaats van een verkoopuurtarief, is de berekening niet hetzelfde als bedoeld.
Veelgemaakte fouten
- Marge en opslag als dezelfde term gebruiken.
- Btw als winst beschouwen. Btw die je aan de klant rekent is niet automatisch omzet die je zelf houdt.
- Vaste kosten, niet-declarabele uren, garantie en onvoorziene kosten vergeten.
- Een doelmarge toepassen op een tarief dat al de gewenste verkoopprijs is.
Veelgestelde vragen
Is 20% opslag hetzelfde als 20% marge?
Nee. Bij €100 kosten geeft 20% opslag een prijs van €120 en een marge van 16,7%. Voor 20% marge is de prijs €125.
Bereken ik marge over bedragen inclusief btw?
In zakelijke prijsberekeningen worden kosten, omzet en marge doorgaans exclusief btw vergeleken. De btw wordt daarna apart berekend als dat van toepassing is.
Dit artikel is algemene informatie en geen financieel, boekhoudkundig of fiscaal advies.